VMP INGATLAN KISOKOS
Alku lakásvásárlásnál: 10 lépés, amivel jobb ajánlatot tehetsz
„Mennyit lehet alkudni?”
Ez az egyik leggyakoribb vevői kérdés.
A válasz:
nem százalékból kell kiindulni.
Egy 100 millióra hirdetett, valójában 90-et érő lakásból 5% alku kevés.
Egy 100 milliót reálisan érő, 101 millióért hirdetett lakásból 5% már kiváló eredmény lehet.
- Először határozd meg a piaci értéket
Keress valóban összehasonlítható ingatlanokat:
- azonos mikrolokáció;
- hasonló méret;
- állapot;
- emelet;
- lift;
- erkély;
- parkolás.
- Legyen saját maximumod
Még az ajánlat előtt.
Ne a tárgyalás közben találd ki.
Például:
Hirdetési ár: 89,9 M
Első ajánlat: 83 M
Célár: 85 M
Abszolút maximum: 86 M
Ha ezt előre leírod, kevésbé sodornak el az érzelmek.
- Derítsd ki az eladó helyzetét
Miért ad el?
Mióta hirdeti?
Mikor szeretne költözni?
Van már másik ingatlana?
A gyors és biztos teljesítés néha többet ér az eladónak, mint még egymillió forint.
- Ne sértő ajánlatot tegyél
Az alku tárgyalás.
Nem provokáció.
Ha egy reálisan 100 milliós lakásra 70-et mondasz, lehet, hogy az eladó a következő ajánlatodat sem veszi komolyan.
- Indokold az ajánlatot
Jobb:
„A környék hasonló állapotú lakásai és a szükséges villanyfelújítás alapján 84 milliós ajánlatot tudunk tenni.”
Mint:
„Szerintem ennyit ér.”
- A feltételekkel is lehet alkudni
Nem csak az árral.
Például:
- gyors fizetés;
- rugalmas birtokbaadás;
- bútorok;
- parkoló;
- fizetési ütemezés.
- Készpénzes vevőként használd az előnyöd
Ha nincs hitel:
- gyorsabb lehet a folyamat;
- kisebb a finanszírozási bizonytalanság.
Ez érték az eladónak.
- Hiteles vevőként készülj elő
Előminősítés vagy pontos finanszírozási terv sokat javíthat a hitelességeden.
- Ne alkudj saját magad ellen
Klasszikus:
„84-et ajánlok… de talán 85 is lehet…”
Várd meg az eladó válaszát.
- Tudd, mikor kell elengedni
A jó alku nem az, amikor mindenáron megveszed.
Hanem amikor a számodra elfogadható feltételekkel veszed meg.
Rossz kérdés.
A jobb:
„Mennyit ér valójában?”
Az alku előtt legyen:
📊 piaci összehasonlítás
🎯 célár
🛑 abszolút maximum
💳 finanszírozási terv
⏱️ teljesítési stratégia
Szerdai VMP Ingatlan Kisokos: alku 10 lépésben.
Ritkán írunk, de csak a legjobb tartalmakat.
